『ザ・ディマンド』

興味深い一冊

↓↓↓

ディマンドとは

需要、ニーズのこと

本書は

「需要」が生み出される方法や過程を

豊富な実例を基に

丹念に紐解いたビジネス書です

いやあ

ちょっと長かったですが

面白かったですね

以下

本書にある

爆発的大ヒットを生む

需要を創出するための

6つの法則を記載

①マグネティック

〜機能面と情緒面の「魅力」が需要を生み出す

②ハッスル・マップ

〜時間とお金をムダにする「欠点」を明らかにする

③バックストーリー

〜「見えない要素」で魅力を強化する

④トリガー

〜人々を「夢中」にさせ、購買の決断を下してもらう

⑤トラジェクトリー

〜魅力を「進化」させ、新しい需要層を掘り起こす

⑥バリエーション

〜「コスト効率の高い製品多様化」を図る

…

と

これだけを読むかぎりでは

何のことやら

ようわからん

といったところでしょうが

実際のサービスや製品の実例を示されると

とたんに納得です

その実例とは

カーシェアリングのジップカーや

電子書籍のKindle

ご存じ

iPhone、iPod

ハイブリッドカーのプリウス

DVDレンタルのネットフリックス

あるいは

Facebookに

Googleに

Amazonに

ピクサーに

…と

もうホントに事例が豊富で緻密で

比較他社の失敗例も交えながら

その考え方や背景

進めていった過程や結果について

詳細に解き明かしていきます

う～ん

需要を創出するという

この

現実には並大抵のことでは

実現し得ない

離れ業の

裏側を垣間見ることで

いやあ

ますますやる気が湧いてきたぞ～

と

もう一点

とても大事なポイント

「ローンチ」について

「ローンチ」とは

“製品の発売開始”や“プロジェクトの開始”

などを意味する言葉で

このローンチが

ディマンド創出にとって肝となるんだそうです

以下

ローンチ成功の確率に最も影響すると思われる

7つの傾向を記載

①致命的な欠陥を探求する本能的衝動

②組織内での競争

③ユニークであるための模倣

④感情に訴えるものを提供する

⑤ユニークな組織の均一化

⑥自信と恐怖心の巧妙なバランス

⑦成功は一日にしてならず

…

おっと

これまた

なかなかピンとこない言葉ですね

してその心は…

是非

本書を直接ご覧になって下さ～い

(ええっ)

そして

こちらもオススメ

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同じ著者によるもので

プロフィットとは

利益のこと

ビジネスの仕組みの中で

利益は

一体どこから

どのようにして生まれるか？

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23の利益モデルをわかりやすく示した本です

けっこう似通ってるモデルも出てきて

まどろっこしい部分もありますが

何はさておいても

押さえておきたい

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